第一百三十五章 静静看人表演（2 / 2）

“这样的问题也不是我们聚星一家独有，任何一家代理商都存在这样的问题，更何况我们这样的大代理，旗下成千上万家店，总会有这样那样的疏漏。”侯敬辉说道。

“这些问题并非无药可救。”曾志忠说道。

“不必卖关子，在座的都是聚星的老人，直接说出来让大家听听就知道可行不可行。”侯敬辉料定挑刺容易挑担难，现在倒生出兴致来听他说。

“第一，兵贵神速，聚星需要打破旧有的层层铺货的模式，摆脱人为经验分货带来的不稳定性，采用客户管理系统，用数据说话。每次店铺分多少货，用系统拉出过去每个月的销售及流水清单就可以知道。为了避免门店之间互相串货，进货出货都在系统录入，整个销售过程就非常清晰透明了。

第二，每个省份采用中央仓储的模式，门店分货后不是全部堆到门店的库房，而是放在中央仓库，根据历史销售情况按周发货，这样既节省了门店的仓储费用，也方便门店之间互相调货，化零为整，提高效率，减少支出。

第三，取长补短，在线下销售中，聚星擅长的是选址及门店运营，对于厂商的产品并不熟悉，这就导致了聚星需要花费大量时间进行人员培训。这一点耗时耗力，非常不划算。最好的办法是，聚星负责门店的运营，而门店中的促销员由厂商来招聘、培训和发工资。聚星减少了费用支出，厂商也能把产品交给熟悉自家产品的促销员，一举两得……”

曾志忠对于自己的方案无比自信，他注意到有人的目光由质疑变得信服，这是一个好的开始。

“你的方案乍一听很能唬人，但操作起来却其实不然，我就说一点，这个客户管理系统需要自建吧，使用需要培训吧，人力及费用算下来价值不菲吧！”侯敬辉斜着三角眼说道。

郝仁自我介绍后就一言不发，目不转睛地看着这一众聚星高管，想看看自己的注资交到这些人手上会不会打水漂。

侯敬辉的这个问题对于郝仁来说很简单，一句耀华出钱就可以堵住所有人的嘴。可郝仁偏不说，就想看看曾志忠如何舌战群儒，如果曾志忠没有说服别人的能力，这往后明里暗里的阻力他可就承受不起了。

曾志忠也不着急回答，打开电脑投屏出一张大表格，说道：“既然想知道值得不值得，那我们来看投入产出比，虽然建立客户管理系统需要和人力费用，但是它节省的时间和各项费用完全可以在一年内收回投资。大家不信，请看屏幕，左边是系统建设的各项费用，包括软件开发和服务器等，右边是节省下来的各项受益。”

“精彩，精彩，志忠果然是行家里手，考虑得滴水不漏，我有信心一套方案一定会帮助聚星走出困境。”李东起来说道。

“那就在耀华的专卖店做试点吧，为表诚意，变革的各项费用由耀华支出。”郝仁说道。

“够爽快！或者还有人有更好的提案吗？”李东的这句话不是问大家有没有意见，而是问有没有提案，无形中提高了反对的门槛，潜台词是如果现在没有更好的办法，那最好的选择是闭嘴。

“好，议题通过。”几秒钟后，李东宣布曾志忠方案集体通过。

后面的议题，郝仁和曾志忠没有再发言，默默地坐了一上午。

从会议室出来，曾志忠问郝仁：“聚星的问题不是一个技术问题，解决的办法没有多么高深，只是李东参杂了太多人为因素，才变得这么复杂。”

“李东看起来虽然强硬，但内里有些感情用事，总想找到万全之策。就拿今天来说，李东不再信任侯敬辉了，可终究没有把他的所作所为说出来，想要让他去自我反省。”郝仁说道。

“如果发生在我们公司呢，你也会这样做吗？”曾志忠问道。

“不，原则就是原则，谁都不能改变，如果我为谁开了口，我今后就要面对千疮百孔的公司了。”

郝仁想了一会接着说道：“相比于一呼百应的排场，我更希望你们在我面前为产品为技术毫无顾虑地争吵，而不是背地里为金钱为地位肆无忌惮地争夺。”

</P>