第一百三十六章 掐死非分之想(1 / 2)

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在北京应酬了两天,郝仁打算回深圳了,临走前请曾志忠吃顿老北京涮羊肉。

“志忠,我明天就回去了,你自己一个人在北京,有什么难处就给我打电话,别闷声不出气,别忘了公司是你最坚实的靠山。”郝仁给曾志忠的杯里添了点酒,又往锅里加了半盘羊肉。

“郝总放心,我知道怎么做。”曾志忠呷了一口酒说道。

“你还记得自己的目标是什么吗?”郝仁问道。

“梳理耀华在聚星的线下门店,提升耀华线下销售比重,提效率,赚利润。”曾志忠说道。

“不止,我想你再往前走两步。”郝仁说道。

“走到哪里去?”曾志忠问道。

“第一步是为耀华构建自营店体系打好基础。”郝仁说道。

“入职耀华第一天,你就说过。可自营店是一个重资产的投入,耗时耗力,为什么我们不把专业的事交给专业的人去做?”曾志忠说道。

“你先别下结论,我先给你讲个历史。2002年,酷美曾经因为返点问题和多家代理商闹僵,产品惨遭下架,当时不少人唱衰。然而让所有人没想到的是,酷美的销量却不降反升,依然是全国出货量和利润率双料冠军。后来我们分析发现,原因其实很简单,除了产品品质好外,还因为酷美拥有自建的门店体系。

试想如果我们全部销售都依赖代理商,他们就会以渠道为筹码不停地要求降价,我们失去基本的定价权,为了保有利润就只能降低配置,没有办法发展出自己的高端产品。”郝仁说道。

“郝总一直没忘记高端之路。”曾志忠说道。

“不能忘也不敢忘,国产品牌不应该是廉价的代名词,高端产品才能代表耀华品牌的实力与品质。”郝仁说道。

“我明白了,你不是说要往前走两步,第二步是什么?”对数字敏感的曾志忠是不会忘记郝仁说过的任何一个数。

“关于第二步,我先问你个问题,你知道我为什么愿意为这次的变革付钱吗?”郝仁问道。

“因为你想为我的变革扫清障碍,怕聚星内部卡我们预算,导致项目受阻。”曾志忠说道。

“是,但不完全是。那你知道耀华长期合作的咨询公司its原来是做什么的吗?”

郝仁看到曾志忠摇摇头,继续说道:“也是一家电子科技产品公司,他们在战胜企业危机的过程中总结出风靡全球的产品开发ipd流程,并将这套流程和方法论包装成产品,卖给各大企业。你知道我们每年给这家公司的咨询费高达千万,几年下来早就过亿了。

所以第二步就是,你千万不要把自己现阶段的工作理解成为线下销售渠道流程改进,而是要把当做一项高价值的产品来做。你只管把这件事做到极致,缺人缺钱都找我,不必求聚星,等做出成效,不仅仅是手机能挣钱,你的每一个操作都是真金白银。”

“郝总,你真是太精打细算了。”曾志忠说道。

“赔本买卖谁做?想什么呢?吃肉,吃肉,都老了。”郝仁赶紧把遗落在锅里的肉往外夹。

蒸腾的铜火锅冒着白色的雾气,曾志忠吃了两口,突然看向大快朵颐的郝仁,问道:“郝总,这顿要不我请吧。”

“那怎么行,跟我吃饭,哪能要你付钱?”郝仁说道。

“我怕我吃你一顿,你要从我身上赚几顿回去。”曾志忠说道。

“有你这么举一反三的吗……”

和曾志忠把所有问题都说透了,郝仁心里对线下渠道也有了底气,可以放心地回深圳了。

第二天一早郝仁收拾行李赶往机场,结果运气不好遇到北京雷暴天气,所有飞机都无法起飞。

郝仁从早上十点一直等到晚上六点才登上飞机,到了深圳已经九点多,下了出租车正往家走,在小区门口看到一个有点眼熟的女人在中心花坛边上发呆,走近一看原来是方美如。

“小方,你这大晚上的不回家,在外面坐着干嘛?”郝仁问道。

方美如想得出神,被突如其来的声音吓了一跳,抬头一看是郝仁,说道:“郝先生,你这么晚才下班真辛苦。”

“我出差回来航班延误了,你怎么了?”郝仁再次问道。

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