178 不变应万变（2 / 2）

钟光伟想了想说道：“所以说，这个竞争其实就是严重的内耗，谁都无法真正的击败对方，弄到最后就只是一个用户安装两款软件？”

周宇杰笑道：“差不多吧，免费是留不住用户的，团购网站其实就有这个问题，补贴只能说给趣信或者微信带来足够的用户，但能不能留住，还是要看后期的服务。

而且除了新的手机小白用户，大部分已经玩过趣信点赞模式的玩家，其实对这种模式都是有忍耐度的，刚开始会很新鲜，时间长了其实也就没什么兴趣了，微信复制我们的模式，会有一定的成果，但很难复制当初趣信的增长规模了。

不过钱还是要烧的，只是用户如果安装了两款软件，那么在补贴的时候，我们的优势也就来了。

在我们的后台，其实已经有了大量用户对食物的喜好，各家饭店的质量，用户平时行动位置的分析，如此一来，从团购的角度来说，根据大数据分析，我们就能以最少到成本，将补贴成本降到最低。

而从趣信用户到角度来说，我们也要更多的推送给那些比较活跃的账户，让他们拉动更多的新用户。

这样做，比起传统的无差别补贴要节省得多，现在已经到了烧钱的时刻，我们的资金比不过藤迅，能以最有效的方式进行补贴，是我们对抗藤迅的根本。”

动用关系链获得免费补贴这种模式，其实与后世的拼多多一样，刚开始容易全民参与，但时间长了，就腻了，后世拼多多在疯狂忽悠用户砍价形成规模后，也开始停止了这种模式的推广，因为效果已经远不如刚刚推出的时候了。

点赞模式获得优惠补贴甚至免费其实与摇一摇一样，初期火爆，但几个月之后，效果就会断崖式下降，不过需求还是存在的，如果一直深耕，即使规模大不了，但也能稳住一片市场的用户。

钟光伟点点头说道：“我也需要与美团的负责人商量一下，后续的补贴事宜的赶紧确定下来。”

周宇杰点点头说道：“对，要快，藤迅有资本的优势，而我们有着大数据分析的能力，美团也有着强大的线下能力，现在的情况，对我们来说，不可能阻止的了微信扩大自己的市场。

但我们的目的，是为了让用户选择趣信，用户有没有微信我们不在乎，而藤迅的目的是为了让用户只选择微信而放弃趣信，这两个战略目标难度不在一条线上。

最近微博那边的引流怎么样？”

钟光伟说道：“微博那边也给了一定的流量，我们的广告已经投放到了微博首页，只不过现在微博的主要阵地还是在pc端，引流的效果极低。

不过微博那边已经有了上线app的想法，到那个时候，引流会方便很多。”

周宇杰点点头说道：“好，除了利用美团强大的线下能力为线上引流之外，我们也要动用各方的资源，佰度与微博都拥有上亿的用户，只是这批用户没有组成社交，我们要是能够抓住这批人，那么就也不惧qq对微信的流量支持了。”

佰度自然不用说，用户数亿，而微博也是最近两年最火爆的中文运营平台，注册数量上亿，一直都是藤迅的头号大敌。

相对来说，佰度虽然用户更多，但佰度的用户是散的，他们之间基本上没有互动，唯一的一个贴吧还算可以，但粘性也比不过微博，而且搜索app很不方便，使用率非常低。

只不过微博如果有了app，那么未来在一定程度上会与今日头条产生竞争，二者的业务虽然不同，但争夺的都是用户时间，这是互联网的本质。

而且微博本身就自带碎片化的基因，同时虽然没有大数据推荐技术，但微博的热门都是靠用户点击量推起的排名，对于大部分人的吸引力也很强。

不过担心也没用，微博该做app还是会做app，加上现在移动互联网处于高速爆发期，今日头条与微博现在还在不同的两条赛道上，暂时不会有任何问题。

而对于趣信来说，能够获得微博的引流，那就是一个巨大的帮手，引来的新用户，趣信一样可以给今日头条引流，如此一来，今日头条的发展速度也会大幅度提高，这才是头条目前的核心战略。

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本章完