第671章 定位（1 / 1）

　　“桃宝，幸得两位大将！”

　　顾修这话，分量很足，更是让孙、彭两人都心头发热。

　　虽然眼前这个人，还只是一个孩子。

　　但他可是桃宝真正意义上最大的股东，最大的老板，真真正正的大boss！

　　被这样的大boss夸赞。

　　与有荣焉！

　　“彭经理之前的那些提议，虽然或多或少都有一些问题，但其实问题不大，而且思考的角度也很全面。”

　　“特别是你说的平台定位，我更是觉得非常正确。”

　　“这个世界上，任何东西都需要一个定位，特别是在互联网的时代，一款新兴产品，就必须要有自己的特定位置。”

　　“我们想要走出泥潭，同样也需要凭借自己的定位来冲击市场。”

　　说到这里，顾修将目光看想了孙桐余:

　　“孙总发现的问题同样也很精准。”

　　“在确定我们平台定位的同时，我们也需要对我们自身有一个精准的定位，那就是我们到底是干什么的？”

　　“我们不是买家，不是卖家，而是一个提供购物交易平台的中间商。”

　　“自然而然的。”

　　“我们的态度也需要保持绝对的中立，不能全部站在用户角度，同样也不能全部站在商户角度。”

　　“我们需要做的，其实很简单。”

　　“让卖家赚到钱，让买家能够更加省心的买到心仪的商品。”

　　“自然而然的。”

　　“我们在用户体验度上需要及时进行调整，同样的对于用户教育方面，也不需要提高上来。”

　　“这才是我们真正的工作。”

　　顾修的话，让两人都是眼前一亮，同样的，也让两人出现了新的问题。

　　“那顾总你觉得，我们的产品定位应该算是什么样的？”

　　“用户教育……这个词我还是第一次听说，但说实话，虽然我觉得这确实是一个问题，但说实话，我目前并没有比较好的办法解决这方面的问题。”

　　“……”

　　能够得到大boss的肯定，这是一件好事。

　　但同样的。

　　新的问题，暂时他们还没有考虑出结果。

　　毕竟这场会议，其实更像是一场高层的头脑风暴，有什么奇思妙想都能提出来，然后再展开讨论。

　　他们希望，能够在这位大老板面前证明自己。

　　“我觉得这些问题与其问我，不如我们一起继续展开讨论。”

　　顾修笑着说道：

　　“首先第一个问题，我们的平台，该有什么样的定位？”

　　平台定位……

　　两人开始思考起来，顾修在旁边说道：“有什么想法疑惑可以直接说起来，既然是讨论，那就不要藏在心里。”

　　眼看两人还有些摸不着头脑，顾修干脆直接开口问道：

　　“想要知道我们的平台定位是什么，首先就需要知道，我们是做什么的。”

　　“我们是网络购物平台，是服装店、便利店、大超市、甚至很多店铺集合起来放在互联网上的超级超市。”孙桐余回答起来。

　　“这个回答很好，那第二个问题，我们这个超级超市，具有什么优势？”顾修再问。

　　“优势……”

　　两人齐齐皱眉，还是孙桐余率先说道：

　　“全面！”

　　“我们的品类非常全面，因为没有没有特别的限制，所以几乎任何品类都可以在我们的桃宝上售卖购买。”

　　“没有了店面和面向人群的限制！”

　　“这个回答很好！”顾修忍不住打了个响指，满脸的赞同。

　　“还有一个优势。”彭泪此时说道：“我们其实可以为用户省钱！”

　　“哦？”顾修一笑：“怎么说？”

　　“就像老孙说的一样，在我们桃宝上面售卖商品，其实没有太多的限制。”

　　“同样的也能够节省商家更多的成本。”

　　“因为我们不需要店铺，不需要房租，只需要一个能够发放物流快递的仓库就行。”

　　“这能够节省下来的，是一笔很大的开支，为我们能帮他们省下的不光光，只有店铺租金，还有各类入场费用、各地经销商和商场的层层抽成！”

　　“虽然我们也有抽点，但对比起来，我们多抽点的数量，其实并不高。”

　　“这样一来。”

　　“对于商户来说，我们最大的优势就在于，在我们桃宝上售卖商品，商户的利润空间会更高。”

　　“同样的……”

　　“他们也可以在商品的定价方面，和活动力度方面，有更多的操作空间！”

　　说道这里，彭艳目光灼灼：

　　“也就是说，我们还有一个最大的优势，就是我们可以更便宜！”

　　“对比起超市和实体商店。”

　　“我们的价格，浮动空间可以更大！”

　　这话一出，孙桐余也瞬间眼前一亮：

　　“那这就是我们的定位啊！”

　　“我们完全可以把我们的定位放在这个上面。”

　　“便宜，实惠！”

　　“甚至往常几十上百块钱的东西，价格便宜了足足小半！”

　　“只要拿好这张低价牌，我们完全可以迅速崛起！”

　　瞬间。

　　夫妻两的眼神都亮了起来。

　　之前困扰他们的问题，在和顾修聊了几句之后，却突然感觉豁然开朗了起来。

　　这就是头脑风暴的魅力吗？

　　但在两人得意洋洋的时候，顾修却摇摇头：“总结的不错，但还差点意思。”

　　啊？

　　还差点意思？

　　夫妻两顿时收起了那点小骄傲，苦思冥想起来。

　　最后还是顾修开口：

　　“廉价确实是一张好牌，但同样的，网络购物的的缺点也很明显，物流运输速度慢，就是最大的问题。”

　　“而且这个问题，短时间内我们没办法改变。”

　　“这意味着，客户下单到收到货，是有延时的，而且不出意外的话，短时间内，这东西速度不会加快。”

　　“顾总你的意思是，我们的定位虽然便宜，但也不是针对急需物品？”孙桐余问道。

　　“对！”顾修点头：“低价策略很好用，非常容易让人画上几块尝试。”

　　“但同样的，品质方面，我们也需要和商家沟通，需要让商家保证一定程度的品质。”

　　“这样一来。”

　　“桃宝的定位，将会变成物美价廉的好货平台！”

　　“可是恐怕并不容易。”彭泪摇摇头：“我们不可能管住所有商家，价格底下，注定了质量不会太高。”

　　“我们不需要管商家。”顾修一笑：

　　“这就是我接下来要说的，也是我们的第二个问题。”

　　“用户教育！”