第615章 渠道为王！（1 / 1）

　　次日，星期一。

　　顾修没有忙着早起，而是难得的睡了一个大懒觉，顾建军到也没有叫他的意思，而是由着他睡。

　　顾修一直睡到十一点左右的样子，才悠哉悠哉的爬起来前往超市。

　　果然。

　　对比起昨天的门庭若市，今天结束了开业获得的超市。

　　情况相对比较惨淡。

　　其实顾客数量已经不算少了，但肉眼可见的，人数还是肉眼可见的下滑。

　　就连超市里的员工们，都多少有点着急，毕竟这个老板给钱豪爽，对人也和善，大家都挺喜欢。

　　真诚待人的好处就是，大家至少不愿意看你笑话。

　　不过。

　　相对比店员的愁眉苦脸，顾建军同志却显得格外淡定，哪怕顾客人数和成交量、客单价都开始直线下滑。

　　他脸上都不见半点愁容。

　　“老爸，你好像一点都不担心？”顾修笑问道。

　　“担心啥？”

　　“人呐，昨天人山人海，今天门可罗雀，你不担心？”

　　“嗨，我以为你说什么呢。”顾建军嘿嘿一笑：“你这就有点看低你老子我了，好歹我也是开过那么多家饭店的人。”

　　“开业活动结束，顾客数量降低，销售额下降，这些都算是正常的。”

　　“换句话说，咱们超市附近的人就这么多，做一场活动，大家基本上该买的也都已经买齐了。”

　　“就算是要买东西，也得等家里的东西用光了再来嘛，咱们现在完全没必要着急。”

　　这个回答，让顾修忍不住点头。

　　别的不说。

　　就说老爹现在这心态，对比起几年前刚开始创业的时候，已经提升了好几个档次，至少当初的老顾同志，遇到这种情况绝对没这么沉稳。

　　唔。

　　也算是老爹养成计划，已经有了巨大进步的表现吧？

　　“说起来，还是多亏了你小子。”顾建军突然难得的夸赞了起来：

　　“你之前跟我说的生鲜区的事情。”

　　“确实靠谱！”

　　“其实我之前生鲜区方面还真没想这么多，价格方面，我也没打算去对比菜市场，但听了你的之后，我就盯着菜市场了。”

　　“所以这几天，我们生鲜区的菜价，基本上保持着和菜市场持平的样子，全面比菜市场低一点点的价格。”

　　“效果非常好！”

　　“那些买菜的大爷大妈们，可能不知道一瓶洗发水多少钱。”

　　“但肯定知道菜价，这几天和菜市场对比之后，都在夸我们超市的东西价格便宜，质量也好！”

　　“而且，这些大爷大妈们可都是逛超市的主力军，一去校区单位说一说，大家都一蜂窝的涌进来。”

　　“这效果可就好多了。”

　　说着，顾建军还朝着自家儿子竖起了个大拇指。

　　这里面确实有门道。

　　简单的例子。

　　你买一袋洗衣粉，去a超市价格是48，你买了一袋回去，因为挺好用记住了，但接下来你去b超市发现，他们家只卖38元。

　　这个时候，任何人心里都会有一个想法。

　　握草。

　　我被坑了。

　　a超市买的东西贼贵，b超市才是最划算的！

　　从此以后，除非没办法，否则买东西肯定选择b超市。

　　但却没有注意到。

　　说不定b超市的其他东西，比a超市一模一样的价格，甚至可能比b超市还要贵。

　　而生鲜区。

　　其实差不多用的就是这个方法。

　　当对菜价格外敏感的大爷大妈们，发现菜价格外便宜的时候，自然而然的，也会对顾家超市产生好感，产生顾家超市卖的便宜这样的错觉。

　　“这只能算是小手段。”顾修摇头一笑：“老板你要是想在生鲜区大展拳脚的话，其实还有一个办法。”

　　“什么办法？”

　　“你联系广告公司，在外面弄一个今日菜价的招牌，以及今日特价菜品的招牌。”

　　“好办法！”顾建军瞬间明白过来：

　　“菜品价格是我们的优势。”

　　“而你打算，让我们的优势继续扩大是不是？”

　　“既然有优势，那当然得继续扩大优势了。”顾修点头一笑：“而且不光是这个，老爸你还可以试一试，隔段时间弄一个特价菜品秒杀试试，肯定也能在一定程度上吸引到人。”

　　顾建军连连点头。

　　他算是明白了，不听儿子言，吃亏在眼前，有事没事，还是得多听听儿子的。

　　这小子鬼点子多的是！

　　“儿子，你还有什么好想法吗？”顾建军追问了起来。

　　顾修点点头：

　　“老爸，前几天的活动做的很好，但也暴露了不少问题。”

　　“其中最关键的一点就是……”

　　“日化品那边的促销，都是你自己的人？”

　　“啊？”顾建军奇怪，随即点头：“当然是我的人，难不成还能找个不认识的人，来超市上班吗？”

　　“日化经销商拿多少个点？”顾修再问。

　　“经销商的供货价，各个品牌不一样，折合下来，差不多在75折的样子，运费自理。”顾建军回答道，随即想起来顾修要说什么，又补充说道：

　　“当然了，这是非活动品的单价。”

　　“你别觉得高，我听说这个价格，已经算是市场价格，而且还是偏低的了，据说有的经销商给别人货，甚至达到八折了。”

　　“就这个经销商，还是我让朋友介绍才牵上线的，要不然都弄不到他那里的货，毕竟他的牌子挺多，而且很多都是大牌。”

　　“爸，你体质有问题。”顾修摇摇头。

　　“体质？”顾建军奇怪，捏了捏自己的肌肉：“我体质能有什么问题？老子身体倍棒，健康的不行。”

　　顾修翻了个白眼。

　　我说的是这个？

　　“老爸，我的意思是，你这体质，容易吸引人坑你。”

　　“坑我？”顾建军反应过来了：“你意思是他坑我，不能吧？”

　　“放在三年前，肯定不能坑你，但放在现在，这多少就有点坑人的意思了。”顾修摇摇头：

　　“毕竟，时代变了。”

　　“时代变了？”

　　“对。”顾修点点头：

　　“以前是货品为王，能够拿到更多的货，更好的品牌，那就有更高的话语权，但这几年粤省的工厂越来越多，日用化妆品品牌也越来越多，产品越来越多样化，产能也越来越强。”

　　“接下来的时代，已经变了。”

　　“变成什么样了？”顾建军认认真真听着。

　　却见顾修轻轻开口：

　　“渠道为王！”