第一百零九章 第一时间抢跑（2 / 2）

“难道是上次去北京？”陈竞男问道。

“听我详细给你们解释。”孙皓说道。

原来，上次孙皓在北京与中国移动草草沟通后，回到深圳越想越不对。移动对android这个新操作系统不熟悉可以理解，但绝不可能完全没有期待和规划，否则怎么会主动加入谷歌开发联盟。

在3g时代市场的主流不是大众化的通信，而是多样化、个性化、有特色的数据服务，这样的服务需要与终端紧密结合才能得到最好的体验，所以，运营商定制机的市场逐年增长，并且会在3g推广后真正爆发。

孙皓这么一想，判断应该是移动较中意参与建网的cf，在耀华加入之前就已经详细交流过了，等耀华和理想加入后，对这两家国产品牌不抱希望，因此就没有再详细交代。

孙皓决定山不就我，我去就山，在陈竞男的牵线搭桥下，孙皓找到了当时宣讲的技术工程师，却在交流中无意间发现了移动客户内部的阻力与难题。

这个年轻的技术工程师名叫赵以拓，因为技术能力强，刚被提拔为新业务拓展部主任，也就是孟冬青的副手。所谓新官上任三把火，赵以拓写了一系列的方案准备大干一场，没想到刚想发力就被其他部门的老前辈泼了冷水。

老前辈好意提醒他不用瞎折腾，新业务培育没个三五年出不来，公司内部四年一轮岗，现在吭哧吭哧干，只是平白为他人做嫁衣裳，业务才盈利，他就该收东西给别人挪窝了。这让赵以拓着实苦恼，既不想尸位素餐，又不想徒劳无益。

孙皓知道内情后，就给了赵以拓两个建议，一是在任期内快速盈利，让别人来不及收割业绩，坐享其成。二是将业务的技术深度升级，让别人无从取代。第一个建议影响因素较多，而第二个建议虽然有难度，但是效果可控。

孙皓提出了移动业务与终端深度融合的方案，与之前只是外观、运营商排他等浅层次的定制相比，深入软硬件层次定制可以让运营商介入更深，工作变得复杂而难以替代，比如电信业务可以利用android平台接入各种应用，终端针对这些应用进行硬件优化的技术方案。

赵以拓知道孙皓的本意是加上android操作系统系统层面的合作，但也觉得这些建议是切实可行的，于是在权限范畴内，将自己的规划和孙皓进行了探讨，希望耀华能从终端层面给出更好的建议。

于是，几轮推心置腹下来，孙皓已经对客户的痛点，了然于胸。没想到android系统手机还在开发中，这些信息在这次的td3g手机投标先派上了用场。

听完孙皓的讲述，郝仁喜出望外地说道：“太好了，有了这么准确详细的信息，我们这次的投标希望很大，隋祖禹快组织安排一下，挑一些符合要求的手机送审。”

“好。”隋祖禹应道。

会后，隋祖禹的团队马上动起来，从目前已经通过测试的td手机中，挑出能够支撑手机电视业务的几款，开始申请入网许可。由于是首批国产3g手机，信息产业部高度重视，亲自牵头，由下属电信研究院亲自测试。据了解几乎所有在国内销售的厂商都有参加，竞争激烈程度可想而知。

这一个月的等待让所有参与的厂商都感到无比漫长。终于在一个周一的清晨，电信研究院正式宣布，来自六个厂商的七款手机通过测试，成为首批获得入网许可证的td手机，这六个厂商分别是理想、cf、高科、耀华、海盛、中音，其中只有耀华入围两款，其余厂商全是一款。

由于条件严苛，通过测试的手机数量不多，自此移动的td手机招标一目了然，必定这六个厂商都有份。

拿到中标通知书的那一瞬间，郝仁心中生出了一种感慨，总算赶上了第一波，一直在后面追赶的感觉真不好受。

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