第五十六章 送上门的生意（1 / 2）

几次打交道，郝仁已经习惯了韩在舟夹枪带棒的说话方式，气都懒得生，起身与他客气打招呼。

“韩代表好，想不到你还有兴趣去我们的展台参观，真是我的荣幸。”

韩在舟嗤之以鼻，说道：“就这么点位置踮脚都嫌挤，一眼就看完了，哪里还用进去参观？”

韩在舟话音未落，后面传来一个声音。

“去哪里参观？”

原来是韩在舟刚才带领的三个外国客人又回来了，看到韩在舟在休息区和人聊天，便直接走过来。

韩在舟愣了一下，正想怎么回答时，郝仁看说话的外国客户讲普通话，直接接话道：“三位好，我是耀华终端有限公司总裁郝仁，刚才正和韩代表闲聊，他说有兴趣到我们展区参观，三位要不要一起？”

说完郝仁双手递过名片。

三人接过名片，交换了下眼神，刚才的那人说道：“荣幸之至，有劳你引路。”

郝仁就引着三个外国人和韩在舟朝耀华展台走去。隋祖禹和穆言正好也在，看到郝仁引着客户过来，连忙上前招待，顾不得后面跟这着个臭脸的韩在舟，小小的耀华展区顿时挤得水泄不通。

原来这三人是vod的全球终端业务主管约翰.斯拉特里、西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯和西非采购主管艾米.阿克。

vod，是世界上最大的跨国运营商之一，在全球30多个国家均有投资，业务遍布欧洲、亚洲、美洲和非洲，为全球几十亿人提供移动通讯网络服务。

几人自我介绍后，隋祖禹觉得脑袋有点眩晕，理论上，vod这种客户是现阶段耀华邀请不到的，连试试的必要都没有，可没想到郝仁不仅把对方的高管邀请过来了，还是从cf公司展台那边带过来的，听着都有点虎口拔牙的感觉，看韩在舟现在扭曲的脸就知道有多惊险了。

这三人中艾瑞克.菲洛斯因为在香港工作过，粤语很流利，普通话勉强也能用。其他两人都只能英语交流。韩在舟知道郝仁虽然技术深厚，但英语磕磕巴巴，口音很重。正等着看笑话，没想到隋祖禹已经开始为三人提供产品讲解了，纯正的美式口音，流利的表达，反衬得韩在舟的韩式发音十分怪诞。

隋祖禹先详细介绍了耀华公司的情况，着重突出生产能力和交付能力，这一点是在和本国运营商的合作中深刻体会到的，因为运营商定制机是捆绑套餐出售，如果因为缺货导致运营商客户拓展计划受到影响，是绝对不能接受的。

随后，隋祖禹开始介绍这次最新研发的3g手机，支持多模制式、内置个性化游戏、良好的电源控制等特点，但由于cf公司有类似的手机，性能和功能还要更出色一些，珠玉在前，三个客户露出了索然无味的表情。这让韩在舟也松了一口气，小厂商就是小厂商，没有什么值得担心的，自己神经过度紧张了。

尽管如此，隋祖禹却没有任何受挫的感觉，公司研发的产品有不足很正常，自己若是有三两年就做到顶端的能力，这个行业的门槛就不会这么高了。

于是隋祖禹继续介绍耀华在售的其他产品，这时，vod西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯和西非采购主管艾米.阿克突然表现出浓厚的兴趣，连连提问，其中强大的电池续航能力和较大的外放音量最受两人关注。

广袤的非洲大地，人口众多，人均收入较低，是低端手机的重要销售市场。进军非洲市场的终端厂商很多，但为这个市场去专门定制产品的厂商却不多，多是消化其他市场的存货。非洲消费者由于基础设施落后，外出充电并不方便，需要很突出的电池续航能力，非洲消费者热爱音乐，擅长艺术，需要高音量的外放功能，让他们无时无刻都能载歌载舞，然而这些需求都被各厂商忽视掉了。

但深耕西非市场的艾瑞克.菲洛斯怎会不知，正巧这批耀华产品歪打正着，看起来只要略加改造就可以在非销售。

三人足足在耀华展区呆了近一个小时，当然生意不是一锤定音，还得坐下来好好谈，于是vod的两位西非高管和郝仁又约下周见面才离去。

韩在舟的秘书曲云江发现韩在舟不见了，电话也不接，四下寻找，终于在耀华展台找到脸色铁青的韩在舟。

韩在舟怒气冲天地问他为什么不叫客户经理陪好客户，曲连江很委屈，客户不让陪同说要自己逛逛，哪知道会跑到耀华的小展台，好在vod和cf的订单已经定下，没什么影响，否则还不知道韩在舟会怎么雷霆震怒。

隋祖禹讲得口干舌燥，几人离去后，连连灌了好几口矿泉水。

“我说你也挺能的，跑到别人的地盘挖客户，还把友商一并带过来，不知道的还以为你图谋不轨。”隋祖禹说。

“你误会了，其实是韩在舟带着客户来招惹我的，他真心实意我怎么好拒绝。”郝仁接着把刚才韩在舟怎么过来找事，客户怎么出现的，自己怎么顺水推舟把人带回耀华展台说了一遍，听得几人笑得眼泪都出来了，偷鸡不成蚀把米说的就是这个了。

正说着陈竞男带着聚星公司总裁李东几人过来。可能是报答聚星当初的扶植之情，可能对李东为人处世的认可，这几年，聚星是耀华分销渠道里面唯一的一家白金伙伴，在分货及优惠政策都给予聚星一定的倾斜，聚星因此获益颇多。

这就是郝仁和陈竞男差异化渠道管理策略，随着耀华的壮大，两人在选择渠道商宁缺毋滥，而优惠梯度根据也不是完全只看销量和企业大小，而是综合评估其市场预测准确性、忠诚度、营销能力等因素，聚星正是各项指标都良好均衡的一家。