第二十五章 不速之客到来（1 / 2）

清晨，郝仁刚用过早饭，汤媛进来和他确认下周的行程。

“昨天，cf公司有人来电说，他们的亚太区商业代表韩在舟最近在中国停留，希望下周能够来公司拜访。”

汤媛做事周全，提前收集好cf公司简介给郝仁。

“cf？”郝仁翻着资料，心里有点疑惑。

这家总部位于韩国，以化学元素周期表中最昂贵元素命名。作为全球第四大手机厂商，与排名前三的酷美、mot、爱达善有差距。但前三家在中国占有较大份额，而cf并没有进入中国市场。如果其在中国与前三家份额持平，差距可以说就微乎其微了。甚至如果cf能在中国市场上实现超越，那国际排名能够反超第三名的爱达也有可能。

那么，cf来拜访耀华的意图是什么？合作，选择靠前的国产品牌会不会更明智一些呢？交流，和谁交流不好，十名开外的耀华有什么经验值得这么个国际巨头学习的呢？

不明就里，那就等见面后随机应变，郝仁问：“他们想什么时候见面？”

“下周三上午。”

“好，你帮我安排一下，然后通知一下隋祖禹和穆言，陈竞男看看她到时从北京回来了没有？回来了就一起吧。”

接下来的几天，郝仁着意搜索了一些关于cf公司的企业新闻，特别是他们和合作伙伴的情况，提前做好准备。

周三上午，郝仁几人在会议室焦急地等候了一会，对方在约好的时间没有出现。

大约10点15分，会议室的门突然被两个西装革履的男人打开，在门带起的一阵风中，跨进来一位身材精瘦的黑西装男子。

来人看起来约莫40岁左右，颇有棱角的面庞不苟言笑，隐隐透着点高傲的感觉。头发被厚厚的发蜡固定，再大的风都不能吹动他的发丝，正如他给人的压迫感一样。

“你好，郝总。”对方站到郝仁的面前伸出了手。

“你好，韩总，久仰大名。”郝仁门打开的瞬间就已起身迎接，有力地反握了回去。

跟着韩在舟一起到来的，除了刚才拉门的两位助理，还有一位叫苏静的法务负责人和一位叫曲云江的业务秘书。

双方团队大致自我介绍后，会议就进去了正题。

“我们这次前来拜访的目的是，想要出资和你们成立联合品牌。”

开宗明义，韩在舟直接说出了此行的目的。自1999年，为避免恶性竞争和投资浪费，相关部门就将移动通信产品外商投资项目按《外商投资产业指导目录》中的限制乙类进行管理，只有合法取得牌照的厂商才能在中国销售。想来，cf公司虽然在国际市场纵横驰骋，也只是众多觊觎中国市场却没有入场券中的一家。

“如何联合？”郝仁问道。

品牌联合不是什么新鲜事，市面上有不少品牌为了更好的发展，做过相应的尝试。浅层次的有营销联合，可以捆绑销售，共同提高销量，比如洗浴用品的厂家和纺织品的厂家联合，共同打包出售用于清洁场景的产品套装。深层次的可以是技术共享，共同研发，达到优势互补的作用，比如，此前的远征和mot的联合大抵就是出于这个目的。

“那我们就直说了，我们想要使用你们的生产牌照在华销售。当然我们会最大限度地出资和提供技术，改进贵公司的生产设备，以达到国际先进水平。”cf公司的法务负责人苏静直言道。

“品牌联合指的是同时生产耀华和cf两个品牌？还是cf和耀华组成的一个新品牌？”穆言问道。

“只生产cf品牌的手机，耀华如果想保留商标，可以作为cf其中的一个系列名。当然，cf注资了，我们就是一个公司，不会把你们当代工厂用，在利润分配上会给予极大的照顾，就当作牌照租金。”苏静说。

此言一出，所有与会的耀华员工都震惊了，笑脸相迎的表情全部消失不见。这个要求已经是不能用过分来形容了，简直异想天开，他们是多自信，才能流利地把这么不合理的要求说出口。

此前，大家对cf公司拜访的猜测，无非就是用技术和资金换取市场机会，获得上市的许可而已，没想到居然胃口这么大，直接吞掉耀华。

郝仁笑笑，不当回事地说：“这么郑重其事地拜访，居然是来讲个笑话。”

韩在舟面无表情地扫视了耀华几人的表情，最后目光停留在郝仁身上：“我们说的比较直白，但是你应该能理解我的purpose，抱歉，我不知道用中文怎么翻译。”

这时，汤媛瞟了一眼隋祖禹，小声戏谑道：“purpose不知道怎么翻译，是英文不好还是中文不好？”

“英文吧！”隋祖禹不屑地说道。

韩在舟没有听到这段嘲讽，继续说道：“耀华是知名的代工企业，在生产质量上享有口碑，这是我们最为看中的，所以我们才出现在这里。但说得冒犯点，贵公司的研发实力和资金实力在市场上并不存在优势，这一点我们可以很好地帮助你们。”

“把我们的品牌帮助没了？”隋祖禹忍不住反唇相讥。

“goodadviceisharshtotheear，中国不是有句古话叫忠言逆耳。耀华作为消费者品牌一年而已，根本没法给你们服务农村的村村通产品带来任何溢价，你们这么珍之重之又是何必？”韩在舟一副好为人师的表情，像在对一群小孩解释某种高深的道理。

“贵公司几十年前不过一个生产塑料的小作坊，没有多年的品牌建设，哪来你今天在这里耀武扬威？”郝仁知道这场会到这里就结束了，剩下全是垃圾时段，拿起桌上的一支笔，无所事事地转了起来。