第二十三章 更艰难的旅程(1 / 2)

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春节长假结束,大家精神抖擞地回到了办公室,想要延续去年的强劲势头。

好的开端不一定意味着好的结果,却一定会伴随艰难的过程。

国产手机品牌2003年的大翻盘,给国外品牌敲响了警钟。中国这个市场不再是案板上的肥肉,如今也变得群狼环伺,随便从国外拿个版本来中国,闭眼挣钱的日子结束了。

在这个春天,几大国外手机品牌就迫不及待地露出了他们反攻的爪牙。

全球市场占有率第一的酷美,借用德国电子工业设计展的机会,发布第一款百万像素的手机。正如此前的行业趋势显示,拍照手机的销量已经超过了数码相机的销量。这一款百万像素的相机,让消费者感受到了随手拍照的魅力。另外这款手机采用了流线不对称造型,被消费者称为“掌中绝色”,成功俘虏了一大批女性用户。

全球排名第二的mot,在2003年败北中国,损失接近10%的市场份额。2004年初,mot凭借其在工业设计领域的超强能力,推出一款被后来的人誉为智能手机原型的神机,很多年后依然堪称经典。这款手机用了简洁的直板设计和触摸屏幕,机身只设计了很少的几个操作键,最大限度的保持了面板的整体性。功能也非常强大,除了内置了小游戏,还支持扩展卡,内置调频收音机。

排名第三的爱达品牌,春季没有发布抢眼的神机,却宣布了国产第二的成光电子联姻。爱达有领先的研发技术,由于进入中国的时间比前两个品牌晚些,在中国的销售渠道不够完善。而成光,拥有国内庞大的销售服务体系,但和国内其他手机厂商一样,在核心技术、研发能力方面有欠缺。双方此次合作,可谓强强联合,各得其所。

新年后的第一次策略分析会上,穆言大致给大家介绍了目前媒体监控到的最新信息。

郝仁接下来的话,仿佛一大盆冷水浇到了大家的头上。

“其实,我们去年的成功,可能只是恰巧在一个合适的时机站在了一个合适的位置。我们千万不可以沾沾自喜,因为我们的行业,既有一夜成名的胜者,更有一夜沉沦的败者。”郝仁指着屏幕上的几个品牌logo:“你看,这些国外品牌并非没有实力,只是以前获得成功太容易,不必发力而已。这几个品牌年初就这么多动作,看来以前的旧型号就快要进入到疯狂降价的阶段了,既能为新品让路,又能把国产品牌的利润空间压到最低。我们的产品在价格上的优势也可能没有了。”

大家频频点头。

“穆言,其他几个国产品牌有什么动静呢?”隋祖禹问。

“有”,穆言继续自己的宣讲:“高科比较大手笔,收购了德国的卡特电子的终端业务,补齐研发的短板。其他排在我们前面的几家国产品牌选择和国外品牌联合,这样除了可以通过专利互许提高自己的研发实力,还同时获得了国外品牌在海外市场的销售网络,开始海外扩张。比如刚才提到的成光电子宣布和国外通信巨头爱达合作,比如远征终端早在1999年就开始与mot合作。”

“非常聪明的选择。”郝仁赞许道。

“我们的压力很大啊,既没有外援加持,自己实力也还在培育中。”隋祖禹说到。

“我们是否也要寻求合作?”陈竞男问。

“我们现在还很弱小,即使是寻求合作也不是一个好时机。如果现在另一家技术公司要来和我们谈合作,是不是安着要吞并我们的心都不知道。”看到大家兴致不高,郝仁又补充道:“承认自己的弱点没有什么不好,聚焦我们的产品,聚焦我们的消费者,啃好我们的三四线市场和农村地区,然后再观摩下一二线城市的血战。我们现在不是出头鸟,多学习学习。”

“也是,我们现在的体量暂时也没有人看得上。”隋祖禹说。

“别丧气嘛,等人家看的上的时候,你会比现在辛苦十倍。”郝仁说道。

“你这也算安慰?”隋祖禹叹道。

看两人又要掐起来,穆言只怕耽误她的正事,忙说道:“下个月13号,世界高新科技企业家峰会将在苏州举行,我们也收到邀请了。”

“咦,以前怎么没有收到过?”

“邀请函是发给耀华终端的,代工企业可能不在受邀范围。”

“哦”,郝仁没有参加过类似的企业家峰会,以前他只是一个研发负责人,耀华技术要是受邀,也应该是赵扬去。

穆言递过来一张邀请函,说道:“你看上面的议程,电子产品占比很大,主要的几家国产手机厂商都有演讲。老板你去露个脸,加深下行业交流,我也顺便给你安排几家媒体采访,适当曝个光。”

“那行,听你的安排。”虽然心里有点忐忑,郝仁还是听从了穆言的安排。

会开到这,所有议题差不多结束了。

“穆言,你留一下,其他人有事可以先走。”郝仁说完,大家收拾了一下陆续走出会议室,只剩下郝仁和穆言相对而坐。

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