第202章 买断制和内购制何必要二选一呢？（2 / 2）

他这才突然想起来，小姑娘虽然看起来总是傻乎乎的，可人家也不是真傻子，垃圾手游想要收割她这茬韭菜，可没那么容易。

那么问题来了。

那些坑钱手游连苏糖这样的优质韭菜都割不动，是怎么一年赚这么多钱的？

唐粟心中一动，似乎想明白了什么。

“所以，你的问题到底是什么？”

苏糖有些好奇的催问。

“是我工作室目前在筹备的一款手游，还没确定好盈利方向。”

唐粟沉吟了下，解释道：“目前手游市场的盈利方式有三种，分别是买断、内购、广告，我还没想好该用哪种方式……”

他把自己的想法和顾虑，以及工作室的处境都说了出来。

这些都不是什么秘密，他也不怕曝光在《心动》的镜头前，甚至，如果《心动》把这些东西播出去的话，或许还能给新游戏带来一些预热作用。

“这样啊。”

苏糖在听完之后，也开始很认真的思索起来。

这种决定工作室未来生死的大事儿，苏糖可不敢随便乱出主意，免得不小心把唐粟给误导了。

思索许久，她有点明悟了。

“站在玩家的角度，当然是买断制的游戏体验最好，但站在工作室的角度，却是内购制的收益最高，也最稳妥。”

苏糖抬头看向他：“你主要考虑的应该就是买断制或内购制吧？至于广告盈利的模式……你应该不太喜欢。”

“大体上是这样。”

唐粟有些惊讶于她的判断之犀利，随后解释道：“新游戏的质量还不错，如果做买断制的话，收益肯定比不上内购制，但能换来很好的口碑效应。而如果是内购制的话，则能实现利益最大化，短时间内获取较高的收益，缓解工作室的资金压力。至于广告盈利模式……相比较前两者，几乎无足轻重，所以没怎么考虑过。”

广告盈利模式，主要的利润来源，在于玩家们持续不断的看广告，在于游戏厂商跟广告商的洽谈结果。

唐粟之所以不考虑，一方面是因为这种模式不怎么靠谱，另一方面，也是因为‘西米工作室’在游戏圈没有名气，跟广告商谈合作肯定会被宰上几刀……

相比之下，还是直接从玩家们的口袋里掏钱，会显得更加靠谱一些。

“所以……”

苏糖若有所思的点点头，伸出两根手指：“一个是口碑为主，一个是利益为主，那……为什么你不能换一种思路呢？”

“什么思路？”

唐粟疑惑。

“你完全可以把游戏做成两个版本，分别投入到买断制手游市场和内购制手游市场，这样一来，既能赚口碑，又能赚利益，岂不是更好？”

苏糖耸耸肩：“我不太了解手游市场的游戏规则，但我想，这种方式应该是完全可行的吧？”

“这……”

唐粟一怔，突然意识到自己钻进死胡同里了，貌似苏糖提供的这种思路还真的可以。

甚至——

如果《植物大战僵尸》的买断制、内购制效果不错的话，还能再推出一个广告制，在有了名气和战绩的情况下，跟广告商谈合作也更有底气。

虽说广告盈利的收入远远比不上前两者，甚至可能连一个零头都没有，但……蚊子再小也是肉啊，‘西米工作室’还没膨胀到瞧不上蚊子肉的地步。

“这种方法是不是可行？”

苏糖察言观色，瞧见他陷入沉思，略微一想，就知道肯定是因为自己提出的方法具有更好的可行性，当即，她就有点得意的哼起了……《千年食谱颂》的曲子。

对她这种资深吃货来说，这首歌真的是越听越觉得好听。

“确实可行。”

唐粟点点头，随后又皱起眉头，有些为难的说道：“不过，工作室账面上的资金不是很多，如果同时启动买断制和内购制的话，资金压力会很大。”

一款游戏，同时推出两种模式，绝不是更改一下付费机制这么简单。

买断制游戏，卖的是内容，卖的是一款游戏的综合体验。

内购制游戏，则要在内容上不停的挖坑，既要保证玩家的游戏体验，又要激发玩家的充值欲望，甚至是想办法让玩家陷入‘沉没成本’的机制。

很简单的例子：让玩家首冲一块钱或六块钱，然后获得一些增加游戏体验的道具，等玩家们开始享受充值之后的快乐时，就在后续的内容里增加难度，逼迫玩家充值十块、十五块、二十块……一直到最后，充到一百块、三百块、六百块，甚至几千几万。

玩家们只要前期充了钱，就很难再抵挡后面的充值优惠，因为如果不充的话，前面充的钱就浪费了，而如果放弃的话，又觉得不甘心，因为游戏厂商的充值递增机制里，每次都是小幅度提升，时刻吊着玩家……

这就跟当今时代的许多女神吊男人的玩法……如出一辙，而且更加专业，更加高级。

玩家们通常会一边痛骂垃圾游戏，一边又心甘情愿的充钱……这也是内购制游戏普遍口碑不怎么样的原因，这玩意儿就是个无底大坑，一旦掉进去，不充个几百上千，压根就别想出来。

几百上千是什么概念？

主机游戏或端游的大制作，那种花费几亿、十几亿打造出来的好游戏，一款也才小几百块……

说白了。

如果把《植物大战僵尸》同时做出买断制和内购制的话，那完全就是在做两款游戏，时间成本、资金成本、风险成本都会大大提升，甚至可能会超出‘西米工作室’当前能承载的极限。

到时候，一旦游戏项目失败，怕是真要拼到破产了……

“资金问题啊……”

苏糖想了想，眼睛一亮：“需要我借你一点吗？虽然‘米汤’这边也蛮花钱的，但腾出几百万出来应该没问题。”

“这……”

唐粟有点懵：“你这么大方的吗？”

“我就没小气过好不好？”

苏糖不乐意了，觉得他很没良心：“你说说看，自从来了小屋，哪次我买好吃的没分给你？我本来就很大方好不好？你这种语气……让人很伤心啊。”

唐粟：？？？

分零食吃，和借几百万……是一回事儿吗？

刚才还说小姑娘的智商显著提高呢，结果现在看来，更像是提升了个寂寞。

“喂。”

苏糖瞧见他不说话，忍不住催促道：“你到底用不用啊？过了这个村可就没这个店儿了。”

她怎么比自己还热情？

唐粟觉得有些荒谬，摇摇头：“不用，我不会跟你借钱的，让你父母知道了，还以为我是图你的钱呢。”

他分明是图人家长得好看！

“啊这……”

苏糖眨眨眼，一时间竟不知道该说什么好。

其实……

说出来你可能不信……

你真要是图钱的话，那俩说不定还挺高兴的……

每次他们问你缺点啥，你都是一副无欲无求的样子，这让人很难办啊……