第245章 去西疆（2 / 2）

星耀酒业并未降低预付款比例，这让经销商热情消退大半，靠着刚刚在各地组建起来的销售团队挨家挨户的进行地推式营销，刚开始所建立起来的订单量，自然比不上那些经销商来的多。

“鄂省那边的市场情况如何？”

楚天耀继续问道，鄂省与山城市接壤，是自云贵两省之后，星耀酒业省外拓展的重中之重。

听到这话，陈飞鹏也开口道：“靠着那波广告效应，咱们进入鄂省市场还算顺利，只是没有厂房，咱们的产品要想流入鄂省市场，运输成本增加了不少。”

虽然话是这么说，但陈飞鹏也不得不佩服楚天耀。

星耀货运的出现，大大弥补了星耀酒业没有物流通道的空白，另外不仅仅是水上路线，按照楚天耀所说，黄三水回到山城后，这次也是鼓动老丈人发展起了陆上货运。

“对了，还有件事需要跟你汇报。”

陈飞鹏忽然想起了什么，继续道：“华润和蓝剑似乎对汉武市东西湖啤酒厂感兴趣，两家的谈判团队都到了，正在谈收购的事情，不过我估计一时半会儿应该谈不下来。”

“东西湖啤酒厂？”

楚天耀一怔，这才在记忆中寻找到了什么线索。

东西湖啤酒厂的前身，是汉武市糖厂，后来经营不善倒闭才改头换面成了啤酒厂，但谁也不曾想到，这一下子成了汉武市最出名的啤酒厂。

1982年，一款叫做行吟阁的啤酒问世，在鄂省刮起了啤酒狂潮，而这款产品便是出自东西湖啤酒厂。

楚天耀没记错的话，这家啤酒厂如今正值鼎盛才对，怎么会突然急着出售了？

“想办法给华润和蓝剑找点麻烦，不能让他们轻易收购掉东西湖啤酒厂……另外，打听打听东西湖啤酒厂被出售的原因。”

楚天耀向陈飞鹏吩咐道，对方也是开口应下了此事。

买下东西湖啤酒厂星耀酒业暂时还没有这个实力，但给蓝剑和华润找麻烦，却是不要太容易。

“我来西疆的事情整个公司高层，只有你知道……记住，这件事不能外泄。”

电话里，楚天耀语气严肃道。

陈飞鹏自然也明白这件事的重要性。

除了他以外，就算是罗金和周义二人都还不知道，至于为什么不告诉其他人，并非是楚天耀不放心自家兄弟，而是担心消息泄露，提前让那几家有所防范。

“楚总，咱们真的要这么做吗？”

思来想去，陈飞鹏还是有些不太放心的向楚天耀问道。

“没得选，降低预付款是一招险棋，蓝剑和山城都太高估自己了，贸然这么做肯定会踩雷。”

楚天耀冲着电话那头的陈飞鹏说道。

降低预付款，短时间内可以提升销量，可对公司实际受益而言，却无疑是在开历史倒车。

想当初，年年亏损的格力之所以能在董女士手上发光发热，其中最大的作用，便是预付款模式。

预付款对于生产厂家而言是绝对有利的，但其中最重要的一点，便是源自于产品在市场上的消费热情。

降低预付款，经销商盲目进货，一旦产品销售受阻，势必会有大规模的产品积压。

试想一下，经销商都没挣到钱，又拿什么来支付尾款。

而迟迟收不到尾款，势必会导致生产厂家资金链紧张甚至断裂，一旦出现这种情况，那才是真正的进入绝境了。

在楚天耀看来，郭一鸣和黄民贵都高估了自家产品的品牌力，低估了所谓的人心。