第六十一章 灯火森林（5）（2 / 2）

程晓羽没有读过MBA对经营一道算不上太懂，也不是什么商业天才。可他毕竟拥有穿越优势，还在酒吧当歌手摸爬滚打了那么多年，对于怎么做好一个酒吧还是有发言权的。看到“灯火森林”的现状，绝对能够肯定，这么经营下去，不做任何改变，肯定只有关门一条路。

稍作观察，程晓羽依旧坐在了上次坐过的门口那张座位上，他也没有急着叫正忙得团团转的长发耳钉男和陈景隆，而是坐在木头椅子上等候。

直到另外一个穿着T恤牛仔裤的样貌不错的女招待看见了他，专门跑过来递了菜单给他，他才说道：“我是来找隆哥的。”

长相还算不错的女招待也没有微笑，立刻转头就喊道：“隆哥~~有人找！”随即就转身又向着吧台走了过去。

片刻之后陈景隆走了过来，指了指程晓羽，微笑着说道：“程晓羽......”

“隆哥。”程晓羽站了起来笑着喊道。

陈景隆拍了拍程晓羽的胳膊，“你是来找陈浩然的，还是来喝酒的？你要找陈浩然的话我去叫他，他正在厨房帮忙.....”

程晓羽摇头打断了陈景隆，“不，不是。我是来找你的。”

“我？”陈景隆很是惊讶的问，“你.....找我有什么事情？”

程晓羽扫了眼点了一桌啤酒，却没有点太多小吃的十几桌客人，直言不讳的说道：“我觉得你这样经营下去，‘灯火森林’倒闭只是时间问题.....”

即使陈景隆这两次和程晓羽见面表现得都很谦和，却还是变了脸色，表情有些不愉快，他沉默了好一会，才像是摆正了心态般，苦笑道：“我们酒吧的位置实在不太好，加上之前股东闹过几次，现在确实过得有些困难。”顿了一下，他又笑着说，“不过我觉得这只是暂时的，你看我搞了促销之后，生意不是好多了吗？”

程晓羽摇了摇头说道：“按照你的优惠力度，加上房租、水电、人工的支出，你很难不亏本。”

陈景隆愣了一下，叹了口气说道：“做酒吧得先把人气弄起来，人气弄不起来，只能越来越凉。再说不打折，吸引不来顾客，那我连人工和房租都得亏损出去......”

程晓羽摇头说道：“你这样治标不治本，打折的目的是吸引顾客，让顾客感受到你的产品，记住你的产品，并下次还会来。如果说你以价格作为卖点的话，那么必须承担的后果就是以后很难涨价，因为你的顾客是因为‘便宜’才来，那么他肯定会因为‘贵了’离开。”他眨了眨眼睛，“就像是买房又或者炒股，大家都有‘买涨不买跌’的心理，你这次9折，那么下次他就会觉得你应该8折、7折，所以你只要不打折了，顾客瞥了眼就会走，因为在他心里已经认定了你只值这个价格。”

陈景隆沉思了片刻，凝视着程晓羽，“你好像很懂做生意？”

“也不算很懂。”程晓羽笑了下说，“但让你的酒吧起死回生，还是应该能做到....”