第三十五章 调解族斗，解决问题（2 / 2）

吴启扬听了，觉得很有道理，但又提出：“伯昂，你说的方案确实能从根本上解决问题，但其中最要紧的还是劝说五大家族能够共同出资，这可需要极好的口才啊。”

“不错，但我相信，只要我们向他们陈清其中的利弊，他们只要目光够长远，想把生意越做越大，一定会愿意出钱的。”郗成对此很有信心。

“那么第二个问题呢？”

“林、万两家的矛盾持续了不止一代，单纯的调解，哪怕在这仪阳县再德高望重，再受人景仰，也不可能从根本上消除两家的仇怨。不过说到底，这两家最根本的问题在于，两家主要都在做茶叶一行。咱们仪阳县虽然产茶，茶叶品质也确实不错，但产量并不算太高，一个县里有两家大户在做茶叶，本来就是对市场的瓜分，能做起来就很了不起了，没有矛盾是不可能的。茶田的占有量，茶农的雇佣数量，炒茶师傅的拥有量，售卖渠道的争夺，这些都是起矛盾的要点。”

“你的意思是劝其中一家改行？”

“这怎么可能，两家做茶叶这一行都超过三代了，本来就有深怨的两家谁都不会愿意退让的。子腾，我之前在百晟诸部时居无定所，走遍各部落，接触过不少行脚商人，也算耳濡目染一些从商的知识。做生意同行竞争不是坏事，一潭死水很容易走向消亡，但过度激烈的竞争更容易造成不好的结果。我认为，要想解决林、万两家积累不止一代的矛盾，还需要让他们搞差异化。”其实全是郗成前世从书上读来和工作中接触到的知识，现在只好假托是百晟诸部的经历。

吴启扬听得云里雾里，茫茫然地下意识点了点头，也不知道听明白了多少。

“这个差异化不是要林、万两家其中一家放弃茶叶生意，不再相争。两家可以继续共同做茶商，但生意的重点可以有所偏向。”

“伯昂，你说得具体些，我都听懵了。”

“子腾，比如说这茶叶，也分上品、中品、下品，同为仪阳茶，也有不同品种，口味各异，完全可以分开来卖，让买家各取所需，不一定像两家将所有茶叶混为一谈，好坏皆收。”

“可是同为茶商，当然愿意做上品茶了，谁愿意去做中品、下品，口味略次的茶，砸自家招牌呢？”吴启扬疑惑道。

“不然，商人本质上争名逐利，只要有钱赚，哪里管那么多什么名声招牌。中、下品茶，口味略差些的茶看起来利润不如上品茶丰厚，但薄利多销，未必最后就比上品茶得利少。”郗成解释道，“而且子腾，你在大岳可曾听过仪阳茶？”

“不曾，天下最有名、最好的茶还在颙州朗咸郡，这仪阳茶我还是到了敦州境内才有所耳闻，进了度良郡境内才第一次尝到。”

“没错，这几日我们也没少喝仪阳茶，说真的，我感觉比起朗咸郡的梓茶并不逊色多少，只是太过不知名，在敦州离度良郡稍远的郡都喝不到，在敦州外都没有什么知名度。这就是问题，仪阳县的茶叶生意看着红火，却是做不大，并不能闻名于外。要我说，这仪阳县的茶叶若是能传开名声，大批量地销往整个敦州，乃至灵骞各州，那仪阳茶的生意岂不是大大增加，到时恐怕两家还做不过来，哪里还会像现在这样争斗不休。”郗成这是要把他前世现代的农产品品牌意识灌输给吴启扬听。