第二百二十一章 你实力不行（1 / 2）

“其实我没有与你谈下去的意思，如果不是张老爷子，我也不会来这里。”

瞬间，文清等人脸色骤变。

这显然就是坦诚不公了。

看到众人如此这般，周小炜一脸得意，总算是扬眉吐气了。

然而.......

“这个我知道。”

本以为冷枫会措手不及，但没想到他一脸淡定。

见冷枫如此，他也开始心里犯怵，感觉有些看不透。

但谈判桌最忌讳的就是露出怯意。

稳定了一下心神，他摇头叹息道：“要是冷总能有集美集团的实力，或者你能说出能让我心动的理由，我一定会多多考虑一下你们。

但是......”

他没有再说下去，只是无奈地叹叹气。

很明显，就是在告诉冷枫，你们实力不成，合作免谈。

“理由自然是有的，不然我也不可能主动邀约周总不是？”冷枫一脸轻松。

说着，齐声走到写字板前，在上面写下“集美”、“好衣”、“回力”、“B”、“C”等字样。

文清等人眼巴巴的看着冷枫，她们将所有的希望寄托在冷枫身上。

在冷枫写字的这一会儿功夫，办公室内安静之际，只有趣÷阁头与白板摩擦的声音。

过了好一会儿，冷枫才写完，然后指着上面字样开始辩论。

“周总，请看，回力鞋业的用户群体为C端客户，也就是所谓的个人群体。

我的好衣服饰也是同样，我们都属于C端市场。

但集美集团不同，它的用户群体是B端客户，也就是所谓的组织群体，而他属于B端市场。

虽然集美集团覆盖范围广泛，但是却只做B端。

你们的终端市场不对口，即使再强那也没用，所谓术业有专攻嘛。”

看着黑板上几个专业名词，他们一时半会看不懂，却也连忙记在本子上。

“B端C端........”看着那些文字，周小炜陷入沉思。

“另外，集美集团只注重信息流，也就是它得到的反馈只是中间商或者第二阶层的制造商，却不偏重个人群体的体验。

而你我的产品属于同一类型，如果说集美集团是第一阶层的，那我们就是第二阶层。

我公司拥有庞大农村市场份额，同时城镇市场的份额也在不断的提高。”

说着，冷枫想文清点点头。

文清立马领会意思，将雅婷女装的报表推给周小炜，并说道。

“周总，这是我们新品牌雅婷女装的报表，但是你别小看这个品牌和它现在所拥有的市场份额。”

结果报表，周小炜瞥了一眼，说道：“好像也很低啊，难道你要说是市场潜力很大？”

“是的。”

“不是我打击你们，其实这是每个新产品上市前都有的宏愿。

在新产品上市前，所有人都信息满满，觉得可以比肩老大哥，在未来取代前者，成为新的市场领跑者。

但其实到了最后，才发现当初的宏源，只是一厢情愿。

最终转型的转型，寥寥收场的收场。”

说着，周小炜背靠椅子，直接挑明话语，“其实我要的是已有的数据与市场份额，而不是一个对美好未来的空想。

抱歉，我的表述有些直白，毕竟这是谈判桌。”

“理解理解，坦诚相待才能更好地合作。”文清也没有丝毫生气。