第十五章 风投（1 / 2）

十五万块钱能做什么？

可以买一辆经济型小轿车，一家人周末就能高高兴兴出门郊游。

可以带父母出国旅游，欧洲美日都走一遍，省一点的话，还会有剩的。

可以装修一套八九十平米的小户型房子，只要不太在乎名牌。

但要搞半导体，连第一个回合都过不了。

通过孙总的关系，陈孟尧拿到了十五万的政府无息贷款，在租了办公室，买了家具和电脑后，账上还剩八万，这点钱连买套 EDA（电路设计软件） 软件都不够。

所以，首要的目标是生存，大伙想到的主意是，卖开发板。

开发板是一块小电路板，功能上却相当于一台微型电脑。CPU，内存，输入输出接口应有尽有，只是没有显示器和鼠标键盘这样的外设。人们用它来学习电子技术，搞系统设计，或者开发一些好玩的东西，在创客圈里很受欢迎。

陈孟尧注册了一间公司，取名上海同芯半导体，与同心谐音，寓意团结。随后与周海分工合作，周海负责产品，陈孟尧跑市场，有空也帮忙干活。两个光杆司令都只能亲自动手做事，办公室既处理文件，又是试验中心，总是弥漫着烙铁的焦糊味和松香味。

陈孟尧先把目标市场锁定在高校电子专业的大学生上。除了淘宝开店，就是一个学校一个学校地跑销售，流程大致是，设法认识几个有影响力的学生，请客吃饭拉拢之，同时许以代理抽成。这是唐灵隽出的主意，按她的说法，“只要肯分出利益，就不愁找不到合作者”。

他们的运气不错，那几年开源硬件文化兴起，创客风潮从国外刮到国内。Arduino，Raspberry Pi，Beagle 三大开源的开发板风行一时，国内也建立了很多爱好者社区。他们只要照搬开源方案，再小小修改一番，就可以形成自己的产品了，研发成本大为降低。而学生们也很喜欢这些简单易学的开发板，用来做个小机器人，攒个无人机，把小灯泡一个个用程序点亮，排成一个心形，然后再变成女孩的名字，简直拉风极了。

凭借灵活的设计和详细的技术资料，同芯的开发板很快在学生群里站住了脚，还打入周边省市的学校中。到年底的时候，公司账上已经有了三十万盈余。

这些钱做芯片当然还是不够，但起码活了下来，就可以耐心等待机会。

没过多久，陈孟尧终于等来了好消息。2013 年创业风潮兴起，各地都在抢着扶持新创公司，原来不为人知的风险投资行业一夜翻红，成为人人谈论的话题。资深投资人沈大霄就在这时走入大众视野，成为媒体常客。他是蓝松资本中国区投资总监，曾投出过好几个明星项目，取得数千倍的回报率，堪称创投界的金手指。

某一天，当初陈孟尧参加过的创业大赛组委会联系到他，说沈大霄看过他的项目，想要约他喝咖啡。

陈孟尧听完电话后，愣在原地好半天，心中万千念头同时涌来，不知该作什么反应才合适。他当然听过沈大霄的名字，想到自己有可能跟那些明星创业公司共同出现在媒体新闻中，他恨不得立刻把消息告诉每一个认识的人。可是又有些担心，沈大霄的名字总是出现在互联网领域，很难想像他会对半导体有兴趣。会不会又像那个女评委一样，用一通外行眼光来审视他？

见面的地点在锦江饭店，沈大霄参加完一场讲座，留下来等他。陈孟尧赶到时，讲座刚刚结束，印着沈大霄头像的海报还立在大厅里。一路找到咖啡厅，一进门，就看见了网上已经熟识的那个面孔。

沈大霄年约四十岁，长相斯文，戴一副黑框眼镜，有着学者的优雅气质。一身高定西装，举止如同受过训练般，总是恰到好处。陈孟尧到时，他已经坐在咖啡厅等了一会。简单寒暄过后，沈大霄直奔主题，“你们怎么保证快速做出产品？据我所知，半导体的流片周期都很长。一次不成功，还要做几次。时间和金钱都是巨大风险。”

从这第一个问题，陈孟尧就知道他是做过功课的，像上次那样打情感牌肯定不行，只能用扎扎实实的数据说服他。

“首先，我和我的合伙人都是经验丰富的半导体专家，我们对自己的能力是有信心的。其次，二维码解码算法已经比较成熟了，把它做进芯片里难度不算大。最后，也是最关键的一点是，当前支付宝的二维码业务已经在爆炸性增长，每个季度都有 100% 以上的增长率，预计微信很快也会跟进。我们计划在半年的开发周期后，正好能赶上明年大增长势头。有这么好的商业前景，我们还能不尽全力工作吗？”