第917章 借题发挥（2 / 2）

这是一个余文钢意料之中的答案。

他很清楚地记得，前世的移动在推短信业务时，一开始根本就没有打折的概念，直到后来的动感地带出来之后，才有了短信套餐模式。

而在推WAP和GPRS等新业务时，也是如此，一开始都是把价格定得超高，结果高昂的费用将大多数用户都挡在门外，导致业务迟迟推不起来。

从某种意义上来说，这是一种极其小家子气的表现，确实需要好好给他们上一课，思想才能解放！

于是他毫不客气地回道：“错，换做是我的话，绝对会选第二种。

“道理很简单。

“咱们做市场的，一定要懂用户的消费心理，消费者最为普遍的心理是什么？那就是图便宜心理。

“当你把聊天交友当新业务推，定价却还是为一毛钱一条时，我敢保证，绝大部分用户一看到成本竟然这么高，绝对不会有开通业务的兴致。

“可若是你定为十元每月，然后上限设为一千条时，大部分用户一看这么划算，就会选择开通。

“结果一对比，前者每个月可能只能给移动带来数十万的收入，而后者，收入很可能会以千万计。”

他把一组臆测的对比数据摆到了江高明面前。

江高明楞了一下后，还是觉得这样对移动公司来说实在是太吃亏，于是试图继续分辩道：“可是……”

只不过他话刚一出口，却被人给打断了：“江主任，你稍等一下，我来说几句。”

是李天泽有点听不下去了。

为自己心腹爱将的愚昧而恼怒，怕江高明在余老板面前继续丢脸，也丢他的人，这才出声打断。

“关于这一问题，我认为余总分析得非常对。”

他先给问题直接下了一个定论。

接着解释道：“余总之前有提到过，短信中心建立之后，它的成本就已经在那里了，不管咱们发不发短信，它的成本都不会减少半分。

“因此咱们要做的，不是过于去计较成本，想按一毛钱一条慢慢往回收，而是想办法把总体收益给做起来，若是一项新业务真能给咱们每个月都带来数千万的收入，那短信成本一分钱一条又如何？

再便宜我都干！”

因为有点不满于江高明的不争气，李天泽的语气变得稍稍有点激动了。

他也似乎意识到了自己的激动，又短暂地停顿了一下，缓了一口气，这次换了一种语气继续说道：“在这一问题上，其实余总已经用彩铃业务给咱们上了一课。

“大家还记得吗，当初给彩铃业务定价时，有同事认为，五元包月是不是太便宜了一点，想把价格提到十元甚至二十元，最终是我拍板按理想的策略不变。

“结果呢？

“因为低门槛效应，让彩铃业务在短短的不到两个月的时间内，就发展了上百万的用户，并且单用户平均消费额度已接近二十元。

“这就是余总所说的图便宜心理，这一点，大家在策划新业务时一定要牢记。”

为了给部门的人解放思想，李天泽一口气又说了一长串。

连余文钢都不得不承认，他的这位老上司后来虽然栽进去了，可是从能力上来说，绝对是没得说的，是这个年代移动公司里罕有的能算清楚账的人。

既然如此，要不要再借题发挥一下，趁机先把腾讯的事情给彻底搞定？

他顿时就冒出了这样一念头。