第409章 不谋而合（1 / 2）

李一诚确实又被余文钢的忽悠本事给惊到了。

真的很厉害！

因为是抱着向余文钢学习商务洽谈的想法而来的，因此在刚才的整个过程中，他除了必要的配合以外，一直在边听边总结。

翁鸿为啥会这么轻松入套？

他总结出了几点。

一是靠借力、制造神秘来自抬身价。

李一诚也很清楚，在商务谈判中，是很讲究身份和地位对等的，身份和地位不对等的话，不管你说什么，对方可能都不会太在意。

而在自抬身价这一点上，余文钢可以说做到了极致。

用他来当托，却自称自己是小萝卜头，又故意卖弄关键信息……这多种真真假假、虚虚实实的伎俩组合在一起，很快就让翁鸿这个身份不低的副行长根本就不敢怠慢他。

二是投其所好画大饼。

这小子很清楚工行那边最在意的是什么，因此他所说的每一句话，基本上都是针对对方的弱点而来的。

你们想独吞江大的银行业务？

可以，在校园卡项目上全力配合好我。

翁行长你答应得似乎不够痛快？

那我就把整个江陵的市场都丢出来，看你动不动心！

就这么三两下，翁鸿就入套了。

短短的几句话，就能让一位分行副行长如此激动的，除了这小子就没谁了！

最让李一诚佩服的是，余文钢的话虽然有忽悠的成分，但却没给自己留下任何后患，比如说他口口声声自称自己是小萝卜头，就不用再担心自己自抬身价的事以后被拆穿。

“我说过的，我就是一个小萝卜头，哪有骗你？”

李一诚连日后这小子普通学生身份暴露后的场面都能想象得到。

银行的接入已经没悬念了！

李一诚得出了这一结论。

他相信，只要余文钢接下来所提供的交易业务流程和技术实现思路能基本满足银行那边的要求，那校园卡和银行卡绑定的事基本上板上钉钉了。

接下来负责跟余文钢交流的是李国胜。

尽管这是工行第一次跟校园卡项目接洽，可是因为这个项目对他们来说实在是太重要，因此翁鸿即刻就吩咐李国胜来跟余文钢探讨一下接入的安全保障及技术实现。

很多人认为，安全保障这一块主要是靠先进的技术来解决，可实际上，充当第一层保护神的却是业务模式和业务流程设计。

合理的业务模式和业务流程设计，可以很大程度把安全隐患拒之门外。

因此，李国胜先跟余文钢探讨的是这一块。

“在数据交互的安全保障这一点上其实没有太大的难度。”

余文钢又开口了。

“具体怎么解决？”

李国胜很直接地接话。

与翁鸿的圆滑、世故相比，李国胜一看就是一个技术派人士，说话是那种不拐弯抹角的严肃。

“在校园卡和银行卡绑定的业务往来上，其实主要就是三点。

“一是校园卡和银行卡的绑定请求，二是从银行卡充值至校园卡，三是从校园卡提现至银行卡。”

余文钢开始从业务需求上来分析。

李国胜稍稍思考了一下后，点头认可道：“嗯，基本上可以这么来运作，这样安全性可以大大增加。”

翁鸿、李一诚等人突然发现，这两人一聊起技术问题来，他们就开始云里雾里的了，既很难听懂他们在说什么，又插不上话。

插不上也得强插。

因为事关银行交易的安全，因此翁鸿立即朝李国胜问道：“国胜，这话怎么说？”