第096章 即将爆发的MCN机构(2 / 2)

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像网红歌手薛子谦,一条幽默段子似的软广告微博,就能从商家那里收获几万甚至几十万的广告费。

但鲨鱼TV等直播平台已经做了许多尝试,始终未能找到广告与直播的良好兼容方式,广告收入在各个直播平台营收中的占比少得可怜。

我并不认为自己比各个直播公司的营销精英们聪明,所以从一开始就没把流量变现的重点放在广告上,而是想要结合中国的独特国情,找出一条新的流量变现途径!”沈毅开始向对方介绍自己的创业故事。

内容创业圈最近一两年蹦出了许多新词汇,比如说MCN,如果按照英文的本意进行直译,叫做“一种多频道网络的产品形态”。

许多人可能听得一头雾水,根本不知道这是什么意思。简单点说,MCN就是把网红流量进行变现的网络传媒营销机构。

还有UGC、PGC、OGC,前者叫做用户生产内容,中间的叫做专业生产内容,最后的叫做职业生产内容。一微博为例,我们普通人发一条微博叫做UGC,大V们打一条微博叫做PGC,而记者们发表的文章叫OGC。

“所以你找到的变现途径就是直播销售?”陈经理接了一句。

“有时候一个好的创意其实源于偶然,我也并不是一开始就认定直播带货肯定能行的!因为当时刚刚开始在鲨鱼TV上做户外主播,想做一些别人没做过的新节目。

而我表弟刚好在义乌工商学院读书,这所学校相比你应该听说过,外号叫做‘淘宝大学’。于是我决定拉上刚放暑假的表弟做助手,给大家呈现几期开网店的系列创业直播!

因为怕亏得太惨,所以特意选了投资不算太高的毛绒玩具。当时我也没想过直播卖货,只是想把直播间水友们的热情调动起来。

于是我以几乎白送的方式,在直播间里用弹幕抽了许多类似‘满30减29.9’之类的超级优惠券,没想到这就一下子引爆了大家的剁手热情!

许多没抢到优惠券的水友也纷纷下单,瞬间把我这个新开的网店,顶到了淘宝玩具分类搜索的最前列。

于是,我一下子就豁然开朗了,明白自己发现了一片新蓝海!”沈毅娓娓动听的讲起自己的创业过程,还时不时挥舞一些手势来增强表达的感染力。

一个成功的创业者,往往是一个优秀的故事大王。因为在创业的初期,你很难用坚实的数据去,说服投资者相信你的项目多么有前景,更多时候是需要靠你用口才去画饼。

如果你能把自己的创业故事,讲得足够生动、足够有吸引力,那么获得投资者的青睐几率会提高很多。

比如沈毅中不可能直接告诉面前的这位陈经理,我是一个重生人士,我知道直播带货必火。他那样做的结果,就是被送去实验室切片。

而一个好的成也创业故事,应该是必然中有偶然,偶然中有必然。

沈毅愿意带着直播镜头,投身大众创业、万众创新的新时代热潮中。而这种既有发散思维,能想到别人想不到得新节目,又敢闯敢干、勇于实践的优点,正是让沈毅能从鲨鱼TV户外板块,迅速崛起的必然原因。

同时也是最终由沈毅发现了直播电商这片新蓝海,而不是鲨鱼平台其他玩探灵、玩尬舞的户外主播的必然原因。

通过这种必然,沈毅可以把自己身上的优秀品质,展现给了投资者看到。而加入一丝偶然的传奇色彩,则不会让故事太干燥,更容易吸引投资者的注意。

“既然直播卖货的方式可行,那么新的问题又来了,要怎样做才能最大限度的提高直播销售的成绩呢?

想要在直播中尽可能多的卖货,一方面需要吸引更多的观众,另一份面则需要提高观众对主播的信任感。

而这两点最后其实可以汇聚成一点,那就是做出更多、更精彩的节目。这样既能留住老观众,让他们通过不停看直播,对主播越来越熟悉,逐渐从陌生人变成了神交已久的朋友。而优质的精彩节目,也同样是源源不断吸引新观众的最佳利器!

这和YouTube网站上MCN机构的操作原理其实是一模一样的,所以我立刻觉得单打独斗不行,必须成立更专业的团队。

于是我一下子创办了两家公司,其中文娱公司负责优秀原创内容的制作,而电商公司则负责流量变现。

在我的设计中,文娱公司和电商公司其实是一体,两者结合在一起构成了类似的美国MCN机构。文娱公司通过源源不断的内容创新来吸引流量,而电商公司则负责把这些流量变现。

实际上除了直播电商变现之外,我们同时还瞄准了蓬勃发展的短视频产业,并通过微博、快手等平台进行了变现尝试,效果也还不错!

在我看来,微博和头条系的崛起,催生了自媒体产业的蓬勃发展。自媒体就是最典型的UGC,但现在大部分自媒体账户还以个人单打独斗为主,其内容输出无论是持续性、还是质量水准,都极不稳定。

许多自媒体人为了走捷径,干脆选择去抄袭剽窃别人的原创内容,甚至由此催生了专门的洗稿软件。

但现在这种混乱的状态,势必不会长久持续下去。那些得到平台和资本支持的专业机构,很快就能击败游勇散兵,形成类似YouTube上的MCN机构。

实际上微博早在今年年初,就开始用流量倾斜的方式,来扶持一批能够持续生产原创内容的MCN机构。

而随着自媒体、短视频、直播等内容创业领域的蓬勃发展,MCN机构将作为由此产生的庞大流量的变现转化器,在接下来两三年内迎来爆发式的发展!”

沈毅之所以大肆鼓吹MCN机构的美好未来,其实就是想告诉陈经理,别犹豫了,赶紧来投资我吧。

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